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&esp;&esp;例如

&esp;&esp;“我们公司实力这么强，你们凭什么不把合同交给我们？”

&esp;&esp;“你看我做了这么多，没有功劳，也有苦劳啊！”

&esp;&esp;这种话绝对不应该在这种场合出现的。大家都是熟人，谁不了解谁？不给你，肯定有不给你的原因！

&esp;&esp;这种情况下，最佳的策略，是卖惨，让对方替你出主意！

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&esp;&esp;“贾总，您得替我们想想啊，这个合同，如果拿不下来，我们就揭不开锅了啊！”

&esp;&esp;贾：“你们有这么困难吗？”

&esp;&esp;“当然了，家大业大啊！要不贾总，咱们认识这么多年了，也别甲方乙方的了。您就当个旁观者，给我们出出主意？”

&esp;&esp;贾：“我当旁观者？”

&esp;&esp;“就当旁观者！”

&esp;&esp;贾：“好！那我就以旁观者的立场，给你们出出主意。”

&esp;&esp;“行！您说！”

&esp;&esp;贾：“你看啊，这里明文要求，投标主体最好要有资格证书，你们没有啊。”

&esp;&esp;“我们是施工队啊，为什么要这个资质？而且没有写必须。啊！不对，贾总您看，这个事情怎么办？”

&esp;&esp;贾：“正好，我这里有张名片，你跟她们联系一下，她们是专业的。”一张名片递了过来。

&esp;&esp;“您跟她们是什么关系？”

&esp;&esp;贾：“不认识，完全不认识！”

&esp;&esp;“明白了，您接着说。”

&esp;&esp;贾：“这里还写着，团队员工数目，最好要超过一百人，你们的核心团队，就这么十几个人，这哪行？”

&esp;&esp;“我们施工队，都是用人，现用现招啊！而且也不是必须，哦，哦！贾总您说我们该怎么办？”

&esp;&esp;贾：“这里有家劳务公司的名片，你拿去问一下。”

&esp;&esp;“好的。您看报价还有技术指标什么的呢？”

&esp;&esp;贾：“这些不要动，我对你们公司的实力还是清楚的。只要把这些表面文章做做，你们的方案，还是很有竞争力的！”

&esp;&esp;“谢谢贾总的指点，您看，反正也是下班了，我们出去吃个便饭？”

&esp;&esp;贾：“不了，现在特殊时期。开标之前，我们还是不要见面了。今天，你我也没有见过面！”

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&esp;&esp;成永兴手里，也有几个备用方案。但是最可信的还是王教授出面当人头，过渡两年，再把这一摊转交回自己手里。

&esp;&esp;这条路，不论是大义名分，还是人际关系，都是非常顺畅。双方的人际关系，在你情我愿的经营下，差不多不分你我了。

&esp;&esp;他已经做了该做的一切，破釜沉舟的态度也表达了出来。剩下的就看王教授会怎么替他操作了。

&esp;&esp;成永兴在河边的土堆上，静静坐了一个多小时。

&esp;&esp;再次对过去一年来做的事情，反思了一遍。看一下，是否有什么隐患，如果有，遇到了该怎么化解。

&esp;&esp;把这些都想通了，才拍拍屁股站了起来。

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